Hier beweist Du Unternehmergeist

• Wenn Du in dieser Position auf hochzufriedene Kunden, eine prallgefüllte Sales Pipeline und eindrucksvolle Umsatzzahlen blickst, hast Du alles richtig gemacht. Dann bist Du der von uns gesuchte High-Performer, der unsere Key Account Manager tatkräftig dabei unterstützt, Beratungs- und Application-Management-Services im Data-Management- und Analytics-Umfeld erfolgreich an ein definiertes Kundenportfolio zu verkaufen.
• Erfolgsentscheidend sind hier die Qualifizierung der Kundenorganisation und die Identifizierung der geschäftsbereichsspezifischen Buying Center der Kunden.
• In den definierten Key-Accounts adressierst Du in Abstimmung mit den Account Teams, eigenverantwortlich alle relevanten Hierarchielevel in definierten Bereichen auf der Kundenseite und bindest alle benötigten Managementlevel von INFOMOTION ein.
• Gemeinsam mit dem Account Management bereitest Du Account- und Opportunity-Session vor und entwickelst strukturiert den Account- und Opportunityplan weiter. Damit sorgst Du mit dem Account Team für die strukturierte Positionierung des gesamten Leistungsportfolios und Erschließung der Key Accounts.
• Deine Service- und Vertriebsorientierung ermöglichen Dir, auch mit einzelnen Ansprechpartnern und Bereichen bei den definierten Kunden einzelne Vertriebsprozesse eigenverantwortlich voranzutreiben – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Du siehst: eine interessante Schnittstellenfunktion, in der Du die verschiedensten Stakeholder für den gemeinsamen Erfolg aktivierst und gleichzeitig Deine vertrieblichen Kompetenzen erweitern kannst.